空调业的颠覆:同行没想到的 奥克斯干成了

在互联网时代,对于专业化的企业来说,完全可以通过异业联盟的力量,不只是可以整合其它家电大牌企业和产品的资源,还可以跨界到其他领域,整合资源为我所有,这既是一种趋势,更是一种共识。

空调业万万没想到,在最寒冷的12月初市场上竟然刮起了一股空调抢购热潮;空调业万万没想到,单一空调企业的品牌日竟然也实现了需求引爆和市场引领;空调业万万没想到,在已经持续下跌一年多的市场通道中竟然还上演了“翘尾效应”。这正是空调专注者奥克斯在最寒冷的12月带来中国家电产业的发展新动力和新信心,既授之以鱼又授之予渔!

12月5日,在这个全年最为寒冷的12月第一个周末,奥克斯以一场品牌日全国终端促销,创造了一条震惊整个空调业和家电产业的重磅新闻:8小时全国销售空调超过12万套,实现营收突破3.6亿元。这一天的销量已经超过今年十一黄金周“七天”的营收规模。

都说“外行看热闹、内行看门道”。这场空调寒冬市场的第一把火,也让整个空调产业迅速沸腾起来,并带给整个空调产业在已经提前拉开的2016年度市场竞争中三大突破与引爆风口:没想到在市场最寒冷时刻,竟然也能创造空调销售的最火爆节奏;没想到,在如此萧条不景气的环境下,也能无中生有创造市场需求;没想到,单一企业单一品类也能照样掀起品牌日活动引爆市场消费。

都说“外行看热闹、内行看门道”。这场空调寒冬市场的第一把火,也让整个空调产业迅速沸腾起来,并带给整个空调产业在已经提前拉开的2016年度市场竞争中三大突破与引爆风口:没想到在市场最寒冷时刻,竟然也能创造空调销售的最火爆节奏;没想到,在如此萧条不景气的环境下,也能无中生有创造市场需求;没想到,单一企业单一品类也能照样掀起品牌日活动引爆市场消费。空调业的颠覆:同行没想到的 奥克斯干成了

没想到,最冷时节也是卖空调的好时光

有家电企业家曾对我说过,“我这个人与一般人不一样,别人都害怕市场寒冬,我却就喜欢市场寒冬。因为只有在寒冬市场上,才能让我更加冷静思考、准确判断、敏锐出击,取得逆行业大势的增长与发展。”

显然对于当前空调市场上的奥克斯来说,就是这样一家不惧怕寒冬,反而希望在寒冬市场的通道中谋求逆势增长的企业。要知道的是,最近20年以来,从来都没有空调厂商,将12月作为全年空调市场销售的高潮,因为谁也没想到可以在12月创造一个全年销售的新高潮。

奥克斯不仅想到的,其实还成功办到了。单从8小时12万套空调的出货量、3.6亿元的营收业绩来看,可能有些人认为这没有什么可以“吹嘘”的。但是如果你再打听打听一些综合性家电企业一场活动的营收业绩,再回顾一下最近10年来整个空调企业在12月空调市场的出货量,应该就能明白这一成绩背后的“含金量”。

可以再多说一句,某些空调企业一年的出货量也只有10万套,奥克斯一天就完成了12万套多,这难道还不能说明“越是市场寒冬时节越是空调市场销售的旺季”这一现象,绝对不是昙花一现,而会成为今后几年整个空调产业的众多领军企业,都会纷纷发力和聚焦的旺季引爆节点。空调业的颠覆:同行没想到的 奥克斯干成了

没想到:无中生有并非天方夜潭能办到

过去听到一些家电大佬谈企业发展历史,谈到激动和精彩之处,特别是企业如何“弯道超车”、“逆势上位”等精彩环节时,无中生有就成为他们最为得意的章节。甚至还会故做神秘地表示,“无中生有可是暗藏大乾坤,做好了就是四两拨千斤”。

说者无心,听者有意。总想着要在家电产业见识一下什么叫“无中生有”。让我和空调业都没想到的是,就在眼下市场最为低谷的12月初,奥克斯就成功实现了一出“无中生有”的商业变脸:硬生生在很多人根本不抱希望的市场上,挖出了一揽子的“市场金矿”。

对于奥克斯来说,通过覆盖全国260多个城镇,同时开展的600多场促销活动,吸引近500万人次参与活动抢购。在当前很多人已经不抱希望的市场上,奥克斯竟然能找到了500万人次的消费需求。这个数量相当于一个省会城市南昌的总人口规模,而间接影响的用户群体规模则相当于北京和上海的总人口合计量。

同样这也让续低迷一年多的中国空调产业重拾发展的信心,更让已经持续迷茫和彷徨多时的空调经销商找到新的奋斗方向。因为任何在市场上完成的“无中生有”商业戏码,都不是天方夜潭,而是资源的持续投入和汗水的不断付出。比如500万人的背后,正是得益于奥克斯在过去20多天时间,在超过250多个城市、160多个县、2000多多个镇,1.2万个村庄的持续走访和推广的回报。空调业的颠覆:同行没想到的 奥克斯干成了

没想到:空调专业型企业照样风起云涌

这几年来家电市场最热的话题便是,“风来了、雨来了、家电行业要变天了”。于是,我们看到包括创维、格力这两家曾经的彩电和空调行业的专业化标杆企业,也纷纷扬鞭起航实施新一轮多元化。于是很多人都开始担心,那些还在坚持专业化运营的家电企业怎么办啊?

的确已经专注空调业21年的奥克斯,目前还在一门心思一头扎进空调市场上要做精品战略,要实施差异化营销,要谋求持续做大做强空调。那么,对于中国家电市场上众多像奥克斯这样的专业化企业来说,又如何凭借单一品类在终端市场上持续引爆,特别是品牌日活动中实现“一呼百应”,而避免“门庭冷落”呢?显然,这不是一家企业的问题,而是整个家电行业众多还在实施专业化运营企业的发展命题。

结果显然是出乎意料,却是不负重望的。在奥克斯品牌日引爆当天,出现了西门子、三洋、长虹、TCL、美菱等一系列异业联盟的盟友身影。他们在奥克斯的主场上不仅实现了自身的终端引爆,更是对于奥克斯在空调行业地位和号召力的认可与肯定。

当然这其实还完成了一项事关专业型家电产业未来五年发展的大命题解疑:在互联网时代,“不求所有、但有所用、共享共赢”。对于专业化的企业来说,完全可以通过异业联联盟的力量,不只是可以整合其它家电大牌企业和产品的资源,还可以跨界进行家居、建材、五金等领域力量,整合资源为我所有,这既是一种趋势,更是一种共识。空调业的颠覆:同行没想到的 奥克斯干成了

要知道的,只要一家企业做到足够的强大与强壮,有影响力和号召力,全球都是我的技术创新和研发部、全球都是的我营销推广平台、全球都是我的人力资源部。是的,关键就是要看怎么整合资源为我所用!

责任编辑:蔡丽娜

本文来源:慧聪网-家电行业

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